Accountmanager werven
Een goede Accountmanager verkoopt niet alleen. Deze professional begrijpt wat er bij klanten speelt, ziet commerciële mogelijkheden en weet relaties stap voor stap verder te ontwikkelen. Zeker wanneer klanten belangrijk zijn voor continuïteit en groei, kan de juiste Accountmanager direct verschil maken.
Maar wat je nodig hebt, verschilt per organisatie. Zoek je iemand die bestaande klanten verder uitbouwt? Een commerciële professional die zelfstandig nieuwe accounts opent? Of juist een Key Accountmanager die langdurige en complexe klantrelaties beheert?
Recruitment Campus helpt werkgevers met het gericht werven van ervaren Accountmanagers. We kijken eerst naar je klanten, markt en commerciële doelstellingen en bepalen vanuit die context welk profiel daadwerkelijk nodig is.
Welke Accountmanager past bij jouw markt?
De functietitel Accountmanager wordt breed gebruikt. Bij het ene bedrijf beheert iemand een bestaande klantenportefeuille, terwijl bij een andere organisatie acquisitie het grootste deel van de functie vormt. Ook het type klant en verkoopproces maken veel verschil.
Een Accountmanager binnen een technische B2B omgeving heeft bijvoorbeeld andere kwaliteiten nodig dan iemand die werkt met grote retailaccounts of zakelijke dienstverlening. Soms draait succes om inhoudelijk advies en lange verkooptrajecten. In andere markten zijn snelheid, overtuigingskracht en het herkennen van commerciële kansen belangrijker.
Daarom kijken we niet alleen naar jaren ervaring. We onderzoeken welke klanten iemand bedient, hoeveel ruimte er is voor new business, hoe complex het verkoopproces is en hoeveel commerciële verantwoordelijkheid de Accountmanager daadwerkelijk krijgt.
New business, accountmanagement of key accounts?
Niet iedere commerciële uitdaging vraagt om hetzelfde profiel. Wanneer de nadruk vooral ligt op het openen van nieuwe markten en klanten, kan een Business Development Manager beter aansluiten. Gaat het om het structureel ontwikkelen van bestaande klantrelaties, dan ligt een Accountmanager meer voor de hand.
Een Key Accountmanager richt zich meestal op een kleiner aantal strategisch belangrijke klanten. De relaties zijn vaak groter, complexer en hebben meer impact op omzet en continuïteit. Daardoor worden stakeholdermanagement, onderhandelen en strategische accountontwikkeling belangrijker.
Het onderscheid is niet bij iedere organisatie hetzelfde. Daarom bepalen we eerst waar de commerciële groei vandaan moet komen. Pas daarna wordt duidelijk welke functietitel, ervaring en persoonlijkheid daarbij passen.
Andere executive Sales & Marketing functies
Accountmanagement is één onderdeel van commerciële groei. Afhankelijk van je team en doelstellingen kan een andere commerciële functie beter aansluiten.
Accountmanager executive search met Wim Zeevenhoven
Voor Sales & Marketing werk je bij Recruitment Campus samen met Wim Zeevenhoven, Consultant. Naast Hospitality ondersteunt Wim werkgevers binnen commerciële functies en relatiegerichte rollen. Zijn ondernemersachtergrond helpt hem daarbij om verder te kijken dan alleen het functieprofiel en ook het commerciële vraagstuk achter een vacature te begrijpen.
Bij een Accountmanager kijkt hij naar de markt, klanten, commerciële verantwoordelijkheid en manier van samenwerken. Want iemand die goed presteert in een sterk transactionele salesomgeving hoeft niet automatisch te passen bij een organisatie waar langdurige relaties en inhoudelijk advies centraal staan.
