Sales Manager werven
Commerciële groei ontstaat niet alleen door meer gesprekken te voeren of hogere targets te stellen. Je hebt richting nodig. Welke klanten wil je bereiken? Waar liggen de grootste kansen? Hoe stuur je het salesteam aan en hoe zorg je dat commerciële inspanningen daadwerkelijk bijdragen aan groei?
Een Sales Manager brengt die onderdelen bij elkaar. De juiste professional geeft richting aan het team, houdt grip op resultaten en weet commerciële kansen te vertalen naar concrete acties.
Recruitment Campus helpt werkgevers met executive search voor Sales Managers. We kijken naar je markt, klanten, team en groeidoelstellingen en zoeken vervolgens gericht naar commerciële professionals die daarbij passen. Ook wanneer zij zelf niet actief solliciteren. Recruitment Campus gebruikt binnen Sales & Marketing juist actieve search omdat sterke commerciële professionals vaak goed op hun plek zitten en niet vanzelf reageren op een vacature.
Wat moet een Sales Manager voor je organisatie bereiken?
Een Sales Manager is meer dan degene die de verkoopcijfers bewaakt. De functie krijgt vaak verantwoordelijkheid voor het verbeteren van de commerciële aanpak én het ontwikkelen van de mensen die deze aanpak uitvoeren.
Dat kan betekenen dat er meer structuur nodig is in acquisitie, bestaande klanten beter ontwikkeld moeten worden of het salesteam sterker moet sturen op kansen en resultaten. In andere organisaties ligt de uitdaging juist bij internationalisering, nieuwe markten of een veranderende commerciële strategie.
Een Sales Manager houdt zich bijvoorbeeld bezig met:
ontwikkelen en uitvoeren van de salesstrategie;
aansturen en coachen van het salesteam;
bewaken van omzet, marges en commerciële doelstellingen;
verbeteren van commerciële processen en forecasting;
ontwikkelen van bestaande en nieuwe klantrelaties;
samenwerken met marketing, directie en andere afdelingen.
De precieze invulling verschilt sterk per organisatie. Daarom bepalen we eerst welke verantwoordelijkheid daadwerkelijk nodig is voordat we het kandidatenprofiel vastleggen.
Welke Sales Manager past bij jouw commerciële uitdaging?
De functietitel Sales Manager zegt op zichzelf nog weinig. De ene organisatie zoekt iemand die een bestaand team verder professionaliseert. Een ander bedrijf heeft juist een commerciële bouwer nodig die nieuwe markten opent en zelf actief betrokken blijft bij new business.
Daarom kijken we naar het type klanten, de lengte van het verkoopproces, teamgrootte, markt, commerciële volwassenheid en de verantwoordelijkheid die iemand krijgt. Ook de balans tussen leidinggeven en zelf verkopen speelt mee.
Een succesvolle Sales Manager binnen een transactionele verkoopomgeving hoeft bijvoorbeeld niet automatisch te passen bij een organisatie waar langdurige klantrelaties en complexe verkooptrajecten centraal staan. Het commerciële speelveld bepaalt welk profiel nodig is.
Andere executive Sales & Marketing functies
Commerciële groei vraagt niet altijd om een Sales Manager. Afhankelijk van je uitdaging kan een andere commerciële of marketingfunctie beter aansluiten.
Sales Manager executive search met Wim Zeevenhoven
Voor Sales & Marketing werk je bij Recruitment Campus samen met Wim Zeevenhoven, Consultant. Wim richt zich voornamelijk op Hospitality en vult dit aan met Sales & Marketing. Op zijn portfolio benadrukt hij dat functietitels per organisatie verschillen en dat verantwoordelijkheid, communicatie en aansluiting bij de organisatie belangrijke uitgangspunten zijn.
Dat sluit goed aan bij Sales Manager recruitment. De ene werkgever heeft behoefte aan een sterke people manager, terwijl een andere organisatie juist een commerciële ondernemer zoekt die zelf nieuwe klanten binnenhaalt. Wim kijkt daarom naar de functie én naar de commerciële omgeving waarin iemand succesvol moet worden.
